- "Come-on" ... ("Gancho")
Vender no es tan fácil como parece, y para ser un buen vendedor (“salesperson”) ahora hay que hacer varios miles de cursos online sobre mercadotecnia (“marketing”), hipnosis e incluso amenazas de romperte las piernas con una barra de acero si fuera necesario.
Uno de los sistemas de venta más conocido es el de hacer ofertas personalizadas (“personal offers”) o descuentos (“discounts”) de duración limitada en el tiempo para que el posible comprador compre por impulso.
Otra de las técnicas es la de usar algún tipo de gancho comercial (“come-on”), es decir, ofrecerle al comprador algo que consideramos que le resulta interesante o atractivo y que va a conseguir que se deje convencer y acabe comprando el producto. No es que un “come-on” sea un engaño, sino cosas que son tan atractivas que el comprador no puede dejarlas pasar, y que a cambio acepta comprar cosas que no son una ganga (“bargain”). Uno de estos “come-on” es el ofrecer algún tipo de “cash back”, es decir, que por cada 100 euros de compra te den 5 euros en metálico o alguna oferta similar que te camufla que te estas gastando mucho dinero en algo que quizás no necesitas.
Ejemplo de uso: “What a come-on! Your payments are low enough for the first year, but then they triple after that.” (“¡Vaya gancho! Tus pagos son suficientemente bajo el primer año, pero se triplican después.”)
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Vender no es tan fácil como parece, y para ser un buen vendedor (“salesperson”) ahora hay que hacer varios miles de cursos online sobre mercadotecnia (“marketing”), hipnosis e incluso amenazas de romperte las piernas con una barra de acero si fuera necesario.
Uno de los sistemas de venta más conocido es el de hacer ofertas personalizadas (“personal offers”) o descuentos (“discounts”) de duración limitada en el tiempo para que el posible comprador compre por impulso.
Otra de las técnicas es la de usar algún tipo de gancho comercial (“come-on”), es decir, ofrecerle al comprador algo que consideramos que le resulta interesante o atractivo y que va a conseguir que se deje convencer y acabe comprando el producto. No es que un “come-on” sea un engaño, sino cosas que son tan atractivas que el comprador no puede dejarlas pasar, y que a cambio acepta comprar cosas que no son una ganga (“bargain”). Uno de estos “come-on” es el ofrecer algún tipo de “cash back”, es decir, que por cada 100 euros de compra te den 5 euros en metálico o alguna oferta similar que te camufla que te estas gastando mucho dinero en algo que quizás no necesitas.
Ejemplo de uso: “What a come-on! Your payments are low enough for the first year, but then they triple after that.” (“¡Vaya gancho! Tus pagos son suficientemente bajo el primer año, pero se triplican después.”)
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